两天给人家上门送台去试试，就'嗯嗯嗯'让人走了？”

魏大壮张嘴，合上，又张嘴。那半拉西瓜搁在柜台上滴滴答答地淌水。

“我……我以为人家嫌贵就不要了。”

“嫌贵是不要的意思？嫌贵是想要又下不了决心，这时候你推一把，没准就成了。”

魏大壮缩缩脖子，用力啃了一口西瓜，呜呜囔囔地说：“大姐你说得对，下次注意。”

“下次个屁，这次要是追不回来，那就是白丢了一千三百五。”夏文瑾拿起柜台上的本子翻了翻，“电机厂家属区在哪儿？”

“城东啊，老远了。”

“你记不记得那人长什么样？”

魏大壮使劲想了半天：“四十来岁，戴个眼镜，穿蓝色中山装。好像还夹了个公文包。”

电机厂，四十来岁，眼镜，公文包。这不是普通工人，八成是个科室干部。有公文包的人，讲面子。讲面子的人，家里还没买彩电，说明什么？说明他想买、该买、但一直没舍得。

“走，去电机厂。”

“现在？”

“不现在什么时候？等人家去百货大楼买了再去？”

魏大壮抹了把嘴，把西瓜往柜台下面一塞，挂上牌子——“暂时外出”，跟着夏文瑾出了门。

城东的电机厂离建材市场骑车半小时。魏大壮载着夏文瑾，二八大杠在石子路上颠得人屁股疼。夏文瑾一路没吭声，到了电机厂家属区门口才下来。

“你在这等着。”

“你一个人进去？”

“我去打听打听那个人是谁。”

魏大壮靠着车子等了十多分钟，夏文瑾回来了，手里拿着根冰棍，还递给他一根。

“技术科副科长，姓周，叫周建华。家住三号楼四单元。”

“你怎么问出来的？”

“我跟门卫大爷说我找一个戴眼镜的亲戚，住在这里，姓什么忘了。大爷问我亲戚哪个科室的，我说不知道，但拎公文包的。大爷说技术科的老周经常拎公文包。”

魏大壮嘴里的冰棍差点没咬断。

这脑子，不做生意屈才了。

“今天先不上门，”夏文瑾啃着冰棍往回走，“明天上午你拉一台牡丹彩电去，上门演示。带上说明书，产品合格证，再写一张保修卡——你自己印的也行。告诉他，在我们这买比百货大楼便宜一百五，保修一年，坏了有人上门修。”

“一百五？那我利润都快没了！”

“利润没了客户有了。第一单不赚钱不要紧，周建华要是买了，他那一层楼的邻居看见了，还不得眼红？电机厂几百号人，有一个带头的，后面就好办了。”

魏大壮把冰棍吃完，木棍在嘴里叼着，想了好一会儿。

“大姐，你这招叫什么？”

“赔本赚吆喝。”

“那赔的是我的本。”

“你要是不想赔，以后继续一个月卖一台，慢慢赔。”

魏大壮的木棍掉地上了。

“大姐，你可真……行吧行吧，听你的。”