着瞧。

第二天一早，魏大壮拉着一台十八寸牡丹彩电，绑在三轮车上，往电机厂去了。

夏文瑾没跟去。她给了魏大壮一张纸条，上面写了三行字：

一、先夸他家孩子（打听好他有没有孩子）。

二、别一上来就报价，先把电视插上让他看节目。

三、砍价的时候，最多再让二十块，不能再多。

魏大壮捏着纸条，嘴里念叨：“先夸孩子……我怎么夸啊？”

“说他家孩子长得虎头虎脑就行。”

“万一是闺女呢？”

“闺女就说漂亮。你是卖电视的，不是说媒的，夸两句完事了。”

魏大壮骑着三轮车走了，一路上回头看了三次，每次夏文瑾都冲他摆手——快走快走。

店里没了魏大壮，反倒安静。夏文瑾趁机把柜台后面那堆进货票据翻了个遍。

魏大壮从省城拿货，走的是一个叫“万达电器批发部”的路子。拿货价比厂价高了一成，属于二道贩子的二道贩子。中间被吃了两层利润，难怪赚不到钱。

如果能直接跟厂家对接，一台电视能多出五六十块的毛利。五六十块，在这年头，等于一个工人大半个月的工资。

夏文瑾把“万达电器批发部”的地址抄下来，又翻出了几张产品宣传单——上面印着厂家的地址和电话。

牡丹，北京的。金星，上海的。凯歌，上海的。飞跃，南京的。

省城有没有分销点？批量拿货有没有折扣？年底有没有清仓处理的尾货？

这些问题，得亲自跑一趟才有答案。

可跑省城要钱。来回路费加上住宿，最少三十块。她兜里剩的钱，只够吃一周的。

钱。

又是钱。

夏文瑾把票据整理好，放回原处。

快到中午的时候，魏大壮回来了。

人还没进门，声音先到了——

“大姐！大姐！成了！成了！”

魏大壮推着空三轮车冲进来，满头大汗，脸上的兴奋像过年放鞭炮。

“周建华买了？”

“买了买了！一千一百五十块！”魏大壮掏出一沓钞票拍在柜台上，“他本来还想再砍，我按你说的，最多让二十。他磨了半天，掏钱了！”

一千一百五。进价一千一，运费摊下来一千零七十五。净赚七十五。

不多，但这是第一单上门推销的生意。

“大姐，你猜怎么着？我把电视插上，调到雾川台，正好放那个连续剧——他老婆一看就走不动了！拉着周建华的袖子不让关，我啥都没说，那女的自己就催着付钱了。”

夏文瑾笑了：“孩子夸了没？”

“夸了！他家一儿一女，我说他儿子聪明他闺女漂亮，他老婆笑得合不拢嘴，还给我倒了杯茶。”

魏大壮搓着手，眼睛放光：“大姐，我这辈子卖电视，没一次这么痛快过。以前都是干等着，客人来了我也不知道说啥。今天上门去，话匣子一打开，自然多了。”

“那以后每周出去跑三天，剩下的时间守店。”

“三天？”

“你不跑，客户不会自己飞进来。周

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