寸黑白最低能卖多少？”

“三百六，再低我得赔。”

“三百八呢？”

“赚三四十。”

“行，就按三百八报价。但有个条件——送货上门，免费调试，保修一年。”

魏大壮眼皮一跳：“送货上门？我一个人扛？”

“你不是有辆板车吗？”

“那板车轮子都瘪了！”

“打个气不就行了？”

魏大壮张嘴还想说什么，被夏文瑾一个眼神瞪回去了。

“打气去。”

魏大壮蔫蔫地去找气筒了。

下午，夏文瑾的第一次上门推销，选了街道办刘主任家。

刘主任姓刘，叫刘桂芳，四十出头，在街道办管了十几年的妇女工作，嗓门大，热心肠，跟夏文瑾算是认识——前世在居委会开会碰过几次面。

刘桂芳家住粮食局家属院，三室一厅，在这个小城市算不错了。夏文瑾上门的时候，刘桂芳正在院子里晒被子。

“哟，文瑾？你怎么来了？”

“刘姐，听说你闺女要结婚了？恭喜恭喜！”

“是啊，下个月十八，你到时候来喝喜酒！”

“一定来。”夏文瑾把琴琴往背上颠了颠，开门见山，“刘姐，嫁妆备得怎么样了？电视有了吗？”

刘桂芳拍了拍被子上的灰：“还没呢，想买台彩电，可百货大楼的太贵了，十八寸的要一千三百五——”

“彩电确实贵。不过黑白的也行啊，现在大多数人家看的都是黑白的。”

“那多寒碜——”

“十四寸飞跃牌，三百八十块，送货上门，保修一年，坏了有师傅免费上门修。刘姐，你算算，省下来的一千块钱，能买多少嫁妆？”

刘桂芳晒被子的手慢下来了。

一千块。

这年头一千块是什么概念？一个双职工家庭小半年的收入。

“你说的这个……靠谱吗？”

“飞跃牌的，全国联保。在建材市场鸿运彩电，我在那儿帮忙，你要是不放心，改天去店里看看。”

刘桂芳想了想：“行，我跟老周商量商量。”

第一个客户，没有当场成交，但埋下了种子。

夏文瑾不急。卖电视不是卖白菜，没有人掏三四百块钱不思考的。给她两天时间消化，再跟进一次。

第二个客户是机械厂的张工。

张工不好找，夏文瑾从菜市场打听到他老婆在副食品商店上班，下午去了副食品商店，买了半斤酱油和一袋盐，跟张工的老婆李素芬搭上了话。

“李姐，听说你们分了新房？”

“可不是嘛，等了三年总算轮上了。”

“新房不买台电视？”

“想买呢，但钱紧。老张这个月工资还没发，厂里拖了两个月了——”

工资都发不出来，这个客户暂时没戏。夏文瑾在本子上记了一笔，打了个问号，先放着。

第三个客户，老孙家的复员兵。

这个比较有意思。

老孙家在西头巷子最里面，院子不大，但收拾得干干净净。夏文瑾到的时候，一个二十出头的年

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