赵秀珍蹲在电器行门口，手里捏着根铅笔，膝盖上摊着一本皱巴巴的笔记本。

本子上密密麻麻记着数字——哪个村子有几户人家，哪条街上新盖了楼房，哪家厂子刚发了年终奖。这些信息是她骑着自行车跑了三天，一家一户聊出来的。

电器行老板刘有福站在柜台后面，拿抹布擦了第八遍玻璃，终于忍不住开口：“赵姐，你到底要干嘛？蹲门口半个钟头了，来往的人都以为我这店要关门清仓。”

“你还真别说，差不多也快了。”赵秀珍站起来，拍了拍裤腿上的灰，把笔记本往柜台上一放，“你这个月卖出去几台电视？”

刘有福的手停了一下，抹布攥紧又松开：“……三台。”

“三台。一台赚二百，六百块钱，刨去房租水电你老婆的工资，还剩多少？”

刘有福不说话了。

赵秀珍自己做家电维修的小摊也支了快两个月，手艺是跟镇上的王师傅学的。修得了收音机，装得了天线，碰上电视机的小毛病也能对付。但她心里清楚，光靠维修挣不了大钱，往上走一步才有空间。

“我给你想了个法子。”她翻开笔记本，指着上面的数字，“城区的人买电视，骑个三轮车拉回家就行。乡下不一样，村里好多人想买，但不会装。天线怎么架，频道怎么调，碰上信号不好的山坳坳，普通天线根本收不到台。”

刘有福凑过来看了一眼：“你想做上门安装？”

“对。你卖电视，我跟着去装。收一户三十块的安装费，我拿二十，你拿十块。你多了个卖点——买我的电视，免费送人上门安装调试。周边哪个店有这服务？”

刘有福算了笔账，眼皮跳了两下。

赵秀珍没给他犹豫的时间，接着说：“我跑了三天，光红旗村就有十一户人家想买彩电。过年嘛，家家户户想看春晚。但红旗村在山沟里头，信号差，好几户专门跑到镇上来问过，一听没人管安装，转头就走了。”

“十一户？”刘有福放下抹布。

“红旗村十一户，柳树沟八户，东坡那边我还没去，保守估计也有个五六户。你一台电视赚二百，二十多台什么概念？”

刘有福的手指头在柜台上敲了几下，忽然笑了：“赵姐，你这脑子，干嘛不自己开店？”

“我要有本钱开店，还蹲你门口？”赵秀珍把笔记本收起来，“说正事，干不干？”

“干。怎么不干？”

两人当天下午就拟了个简单的合议。赵秀珍的字写得不好看，但条款列得清清楚楚——安装费怎么分，售后维修归谁管，上门推销的提成几个点，白纸黑字，按了手印。

第二天一早，赵秀珍就骑车往红旗村去了。

她没急着推销，而是先找了村里的王婶子。王婶子是红旗村出了名的热心肠，东家长西家短的事没有她不知道的。赵秀珍提了两斤橘子上门，坐下来喝了碗茶，不到半个小时就摸清了全村的底细——谁家今年收成好，谁家儿子在外面打工寄了钱回来，谁家正在给儿子说媳妇急着撑面子。

王婶子问她：“秀珍啊，你跑这么远就为问这些？”

“婶子，我帮刘有福卖电视。买了电视我上门装，天线架好，频道调好，包你看春晚一个雪

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