赵桂兰也没多说什么。只问了句：“春华，你那天是不是跟我打了个赌？”

涂春华的脸从红变白又从白变红，恨不得找条地缝钻进去。嘴上还硬：“你、你这才第一天，谁知道后面——”

“一天五台。你赌的是一个月五台。”赵桂兰语气平平的，“我也不为难你，搬运工就不用了。回头我请你吃碗凉粉吧。”

涂春华灰溜溜地走了。这回连冰棍都忘了买。

接下来的日子生意越来越顺。天然气管道覆盖的六个社区，家家户户都在琢磨换燃气灶、装热水器。赵桂兰的十二台存货一个星期清了个底朝天，她赶紧又跟厂里订了二十台。

刘老板坐在自己的柜台后面，看着赵桂兰这边人来人往的热闹劲儿，脸上的表情很有意思——替她高兴是真高兴，可自己的电视机一台没动也是真没动。他卖了六年家电，赶上过几回好行情，但这回的风是吹到赵桂兰那边去了。

这天晚上赵桂兰收了摊，端了碗酸梅汤去找刘老板。

“刘哥，我有个想法跟你商量。”

刘老板接过酸梅汤，抿了一口，“你说。”

“我现在上门给人装热水器，每家每户都要跑。我去过的那些人家，客厅有电视的不到一半。”赵桂兰把碗放到柜台上，比了个手势，“我装一台热水器大概两个钟头，装完了跟人家聊几句家常，顺便问问有没有添置家电的打算。人家刚花了钱装修厨房卫生间，手里还有余钱的，十个里头总有三四个动心思。”

刘老板眼皮跳了跳，“你是说帮我推电视？”

“我帮你介绍客户，成了一单你给我抽一成。不成拉倒，我也不亏什么。”

刘老板放下碗，琢磨了一阵子。一成——一台电视卖两千多，抽一成就是两百多块。不少。但这两百多是平白多出来的单子，不给赵桂兰他也拿不着。

“行。”刘老板点了头，“先试试。”

赵桂兰第二天就开始执行。白天装热水器，装完了在人家里头多坐十分钟，跟主妇聊天气聊孩子聊东家长西家短，话头一拐就拐到“你家这客厅敞亮，摆台大彩电多好”上面去了。她也不硬推，就是随口一提，留张刘老板的名片。

头一周，她带过去了三个客户。成了两单。

刘老板的脸色好看多了。当月底一算账，他比上个月多出了五千块的流水，痛痛快快给赵桂兰结了佣金。赵桂兰把钱揣进口袋的时候，盘算着下个月再跟厂里多进十台热水器的事。

生意上的事理顺了。家里的事却开始乱。

那天赵桂兰在城北装机，手机响了。是胡丽丽打来的，声音不对劲。

“妈，家里来了个人……”

“谁？”

胡丽丽没回答，电话那头传来一个女人尖利的嗓门：“你算什么东西！我告诉你，立冬早就不要你了！这个家迟早是我的！”