“还没正式通气，但主管道已经接上了。”宋秋月整理着货架上的扳手，头都没抬，“最迟下个礼拜，第一批接入户的居民就能用上。”

王德发张了张嘴，又看了一眼库房方向——那里面码着宋秋月一个月前进的十台热水器。

“你怎么知道的？”

“打听的呗。”

王德发沉默了一会儿，语气变得微妙起来：“秋月，你进那批货的时候，就已经知道管道快通了？”

宋秋月没正面回答，只是说：“王哥，你觉得通了气之后，老百姓第一件想买的东西是什么？”

“灶。”

“灶可以凑合，热水器凑合不了。”宋秋月竖起一根手指，“大冬天的，谁不想在家里洗个热水澡？去公共澡堂排队，一等就是俩钟头，还得跟八个人挤一个池子。热水器装在家里，拧开龙头就出热水，你说谁不心动？”

王德发摸了摸下巴，没说话。

他在五金行当里摸爬滚打二十年，各种新鲜货见过不少，但天然气热水器这个品类，他是真没接触过。雾川县这种地方，老百姓烧水用的还是铝壶和蜂窝煤，一下子跳到燃气热水器——跨度太大了。

“你别不信。”宋秋月搬了两箱热水器出来，拆开纸箱的封口，“我先在你店门口摆个展台，卖出去的钱五五分，行不行？”

“你用我的铺面卖你的货，五五分？”

“我帮你引流。来看热水器的人，回头也会看你的电视机、电风扇。你这店里上个月总共来了多少客人？我就不说了，你自己比我清楚。”

王德发被戳到了痛处。

他这店位置不差，可雾川县的消费水平摆在那儿，一个月能卖出两台电视都算烧高香。宋秋月说的有道理——人气这东西，是能传染的。

“行吧。”他挥了挥手，“但丑话说在前头，东西卖不动我可不兜底。”

“卖不动我自己扛。”

——

开业定在周六。

宋秋月也没搞什么花里胡哨的仪式，就在五金店门口支了张桌子，桌上放了一台拆了包装的热水器样品，旁边立了块硬纸板做的招牌，用红漆歪歪扭扭地写着：

“天然气热水器，在家洗热水澡！上门安装，包教包会！”

字丑得很，但够大。路过的人想不看见都难。

当天上午，建设路上的大喇叭广播了一条通知：雾川县城区天然气管道正式竣工，首批入户接气工作将于下周一启动，届时请各住户携带房产证及户口本前往燃气公司办理开户手续。

这条消息在街上炸了锅。

老百姓三三两两地凑在一起议论——什么是天然气？安全不安全？会不会爆炸？以前烧蜂窝煤烧得好好的，非要换这个？

宋秋月等的就是这个时机。

她站在五金店门口，见人就招呼。不推销，不喊口号，就做一件事——教。

她把热水器样品翻过来，指着背后的管道接口给围观的人讲：“这根接燃气，这根接冷水，热水从这个口出来，接到淋浴头上。安装不复杂，但必须找懂行的人装，自己瞎接容易出事。”