，也没回嘴，直接骑过去了。涂春花以为自己赢了，叉着腰冲她背影又追了两句。

结果第三天，苏晓燕帮涂春花隔壁的刘嫂子也装上了电话。刘嫂子高兴坏了，站在院子里给她男人打了二十分钟长途，声音穿墙过壁。

涂春花家那堵墙，薄。

听得清清楚楚。

周末涂春花终于不忍了，在菜市场碰上苏晓燕，堵住了她。

“苏晓燕，你什么意思？隔壁都装了就不给我装？你故意的！”

苏晓燕挑豆角呢，慢条斯理地翻拣着，把蔫的老的挑出去。

“我帮人办事，看交情。你跟我有交情？”

涂春花冷笑了一声：“你少摆谱了。谁不知道你那些名额哪来的？不就是在外头傍了个——”

“傍了个什么？你倒是说完啊。”苏晓燕把挑好的豆角递给卖菜的老太太，“三毛钱一斤对吧？来两斤。”

涂春花咬了咬牙：“傍大款！蹭人家顾远征的关系！”

苏晓燕掏钱，把豆角装好，提在手里掂了掂重量，这才转身看涂春花。

“蹭？我是蹭。”她大大方方地承认了，把涂春花噎了个够呛。

“但我还有得蹭。你呢？”苏晓燕歪着头，语气平平淡淡的，“你想蹭，你找得到门路吗？”

涂春花的脸一阵红一阵白。

苏晓燕拎着豆角往前走了两步，又停下来，背对着她补了一句：“春花姐，你家那电话……年底前没装上的话，初装费明年涨价。你男人要是有本事就自己去排队。没本事的话——”

她没说下去，走了。

涂春花在菜市场站了半天没动地方，旁边卖白菜的大爷都看不下去了，问了句：“姑娘，买菜不？”

涂春花回家之后跟她男人大闹了一场。闹什么呢，闹他没用，连个电话都装不上。她男人窝了一肚子火，第二天去供销社上班还跟同事发了脾气。

这些事苏晓燕当然不知道，知道了也不会在意。她现在忙着跑移动通信的业务，每天蹬着那辆哐当响的二八大杠满城跑，晒得黑了一圈，人倒是精神了不少。

——

顾远征给她批了个小片区的代理权，不大，够她练手。

苏晓燕做事有个特点：别人不好意思开口的事，她张嘴就来。别人抹不开面子的事，她脸皮厚得很——但这不是脸皮厚，这是务实。

她蹲在移动通信营业厅门口，数进进出出的人，记下来哪些时间段客流量大，什么样的人会进去，什么样的人进去了又空着手出来——那些空手出来的才是她的目标客户。

“老板，您刚才问的那个业务，里头是不是报价太贵了？”

对方一愣。

苏晓燕笑嘻嘻地递上一张油印的名片——是她自己去街边的打印店印的，一百张花了五块钱。

“我这边能便宜。”

生意嘛，就是这么谈起来的。

第一个月，她签了七个客户。第二个月，十三个。

顾远征看到她交上来的业绩单，多看了她一眼。这一眼的意思是：你确实有点东西。