辆面包车。有人搬出一块红绸覆着的牌子，有人在拉横幅。

“天然气通了！天然气通了！”消息传得比鞭炮还快。

县电视台的人也来了，扛着摄像机在天然气站门口拍摄。县长讲了几句话，赵桂芳隔得远听不清，但不影响——重要的是结果。

城西片区，正式通气。

消息像长了腿，一个小时之内传遍了半个县城。赵桂芳提前印好的传单这时候派上了用场——她让胡丽丽抱着一大摞，去城西几个小区门口挨家挨户地发。

传单上写得明白：

万家乐燃气热水器，市场价680元，开业特惠价580元。

买就送免费上门安装。

质保一年，终身维修。

地址：建设路87号（周记家电隔壁）

下午两点，第一个顾客上门了。

城西东方小区的刘师傅，装修工，四十来岁。他手里捏着那张传单，进门先绕着样品转了两圈。

“这个能装在卫生间里头不？”

“能装。”赵桂芳拍拍其中一台，“强排式的，废气直接排到室外，安全得很。”

“安装真不要钱？”

“一分不要。你今天买，我明天就上门给你装好。”

刘师傅又看了看价格牌：“五百八？”

“五百八。”

“能不能再便宜点？”

赵桂芳伸出五个手指头：“五百五，最低了，再低我就赔本了。”

实际上五百五她还有八十块利润，但做生意就得让对方觉得你已经亮了底牌。

刘师傅掏钱，利索。五张大团结，五个钢镚，码在柜台上。

赵桂芳撕了张收据给他，末了加了一句：“刘师傅，你们小区里谁家要买，你介绍过来，每台我给你二十块辛苦费。”

刘师傅眼睛亮了：“真的？”

“我骗你干啥？你给我拉来的客户，我这都记着呢。”

第一单成了。

接下来的一周，赵桂芳的铺子门口几乎没断过人。天然气开通的消息催着城西片区的住户换装备，热水器成了刚需。赵桂芳的价格比省城专卖店便宜了近一百块，还送上门安装，这买卖搁谁身上都觉得划算。

七天，卖了三十二台。

赵桂芳扒拉着计算器，利润差不多两千六。刨掉房租和进货成本，净赚一千八百多。

一千八百块，顶她在棉纺厂干四个月。

老周坐在隔壁门面里，看着赵桂芳那边人进人出，手里的茶杯端起来又放下，放下又端起来。

他替赵桂芳高兴——毕竟是自己帮衬过的人。但另一种情绪也在往上拱。他在这条街上卖了十几年家电，上个月的营业额还不到三千块。赵桂芳一个门外汉，半路出家，七天就赶上了他半个月的流水。

这滋味，说不上来。

不好受是肯定的。

赵桂芳看出来了。她这个人粗中有细，尤其对帮过自己的人，心里记着一本账。

晚上打烊以后，赵桂芳端了两碗凉粉去了隔壁。老周正趴在柜台上看晚报，头版写的就是县城天然气通气的新闻。

“老周，喝口凉粉。”

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