夏文瑾做事有个习惯——不打无准备的仗。

接下来几天，她没急着出门跑客户，而是蹲在魏大壮店里翻他那本进货账。账记得稀烂，数字歪歪扭扭，有几笔甚至只写了“进了两台”，哪个型号、多少钱、哪天卖的，一概没有。

“大壮，你这账本能不能好记？”

“我记了啊。”

“你这叫记？你这叫画符。”

魏大壮挠头，不说话了。

夏文瑾花了两天时间，把账本重新整理了一遍。哪个型号利润最高，哪个型号最好卖，周边几个厂子的发薪日是哪天，谁家今年有喜事——全部摸了个底。

信息来源也简单：建材市场门口有个炸油条的大姐，嘴巴是个广播站，方圆三里地谁家闺女出嫁、谁家儿子结婚、谁家老头过寿，她比居委会都清楚。

一根油条两毛钱，夏文瑾每天早上去买两根，顺带聊十分钟。三天下来，手里就攥着七八条线索。

第一个客户是纺织厂的车间主任老刘，儿子下个月结婚，新房已经收拾好了，就差三大件。

夏文瑾直接找上门去。

老刘在厂门口的传达室见的她，一听是卖电视的，脸上就有点不耐烦。“百货大楼的我都看过了，太贵，买不起。”

“刘主任，百货大楼那台十四寸的熊猫牌，标价一千二，对吧？”

老刘点头。

“我这边同型号，一千零五十。包送货上门，包安装调试，保修一年。坏了有师傅上门修，不用你自己搬去维修站。”

老刘的表情松动了。

“真的？”

“真的。您要是不放心，交一半定金，货送到满意了再给尾款。”

老刘搓了搓下巴：“你们店在哪？”

“建材市场东头，鸿运彩电。您得空去看看实物，看上了我给您留。”

当天下午老刘就去了店里。魏大壮破天荒地跟人说了三句以上的话，第四句差点又冷场，好在夏文瑾提前教了他——客人看电视的时候别说话，让人安静看，看完了问一句“要不要换个台试”就行。

老刘交了五百块定金。

第一单开张。

消息传开之后，第二单、第三单也跟着来了。都是婚嫁户，图的是便宜和省事。夏文瑾送货的时候带着魏大壮，两人一个扛电视一个接天线，半小时搞定。调台、微调、天线方向怎么摆，手把手教完才走。

客人一高兴，就在邻里间传开了——建材市场那个彩电铺子不错，比百货大楼划算，还上门服务。

半个月，卖了九台。

魏大壮数钱的时候手都在抖。

“大姐，我开了八个月的店，前七个月加起来就卖了十一台。”

“那是你不会卖。”

“我以后都听你的。”

“别光听我的，动脑子。”夏文瑾把三成提成揣好，“下个月结婚的名单我列了张表贴在墙上，你自己看着往上加。”

魏大壮猛点头。

日子顺起来之后，另一件事也在推进。

这天中午，夏文瑾去邮电局交话费——给杨师傅修理铺交的，杨师傅年纪大了懒得跑，她顺手帮了。

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