第二天一早，夏文瑾把琴琴交给胡丽丽，自己去了建材市场。

到的时候，魏大壮正蹲在门口啃馒头，就着一碟咸菜，吃得很认真。店里的四台电视依然整整齐齐摆在柜台上，落了一层薄灰。

夏文瑾进门先没说话，绕着店走了一圈，用手指在电视机顶上拖了一道印子。

“大壮，上次卖出去一台是什么时候？”

魏大壮嚼馒头的动作慢下来。

“……十一天前。”

“卖给谁了？”

“隔壁纺织厂的车间主任，他闺女结婚。”

“多少钱成交的？”

“一千八。”

夏文瑾拿出本子，把数字记下来。一千八，一台十四寸黑白电视。这年头县城里的房子，两千块能买一套带院子的。

“你定位错了。”

魏大壮茫然地看她。

“一台电视快抵一套房子的钱，你摆在这儿等人来买，能等来几个？普通老百姓攒一年的工资才够。这东西不是大白菜，不是谁都舍得掏腰包。”

魏大壮把馒头放下了。

“那、那我卖给谁？”

“能花一千八买电视的，是什么人？”夏文瑾掰手指头数，“第一，单位效益好的干部，家里不差钱。第二，小老板，做生意赚了钱想改善生活。第三，结婚、乔迁，这是刚需，不买不行。第四——最大的一块——单位采购。”

“单位采购？”

“工会发福利，会议室添设备，招待所装电视。一个单位出手就是三台五台，比零售强十倍。”

魏大壮愣了一会儿，挠了挠后脑勺：“可是……单位采购不都去百货大楼吗？”

“百货大楼有售后吗？坏了谁管？”

这话一下把魏大壮点醒了。百货大楼卖完拉倒，出了问题找厂家，厂家在省城，一封信寄过去半个月回不了。他们不一样，有杨师傅，坏了上门修，当天解决。

“大壮，把你的进货单给我看一下。”

魏大壮从柜台底下翻出一个牛皮纸信封，里面塞着一沓手写的条子。夏文瑾翻了翻，心里有了数。

他的进货渠道单一，全靠省城一个姓关的批发商，品牌也杂——什么红星、熊猫、飞燕、金鱼，大小牌子混在一起，价格倒是便宜，但型号不全，彩电更是一台没有。

“彩电进过没？”

“进不起。”魏大壮老实回答，“一台彩电批发价两千三，我全部家当砸进去才够进两台，卖不出去就完了。”

“所以你一直卖黑白的？”

“嗯。”

夏文瑾合上本子：“从今天起，黑白继续卖，但彩电必须想办法搞。单位采购，谁要黑白的？放出去寒碜。”

魏大壮被“寒碜”两个字扎了一下，脸都红了。

夏文瑾没再说这事，背上包就出了门。

她今天的目标是县机关大院。

县机关大院在解放路东头，一排灰砖楼，门口两个石狮子蹲着，挺有派头。夏文瑾没走正门，绕到后面，从家属院那边进去。

她前世在县机关干了十几年的临时工，哪个科室在几楼、谁管后勤、谁管采购，闭着眼都能摸到。

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