“老板，查清楚了。那女的叫林青，刚来王富贵店里不久。懂行，技术扎实。不是骗子团伙的。”

陆铮掐灭烟头。他错怪她了。但这并不妨碍他继续观察。

场景转换。电器店门口。

卡车停在路边。五十台燃气热水器到货。

林青和几个搬运工一起往下搬纸箱。纸箱沉重，勒得手掌发红。汗水顺着额头滑落，浸湿了衣领。

涂春华磕着瓜子走过来。

“哟，林青，这离婚了，连搬运工的活都干上了？”涂春华吐出一片瓜子皮。瓜子皮落在林青脚边。

林青搬着纸箱，没有停下脚步。

涂春华凑近看了看纸箱上的字。“燃气热水器？你疯了吧。咱们县连煤气罐都没普及，你卖这个给谁用？当摆设啊？”

林青放下纸箱，擦了擦额头的汗水。

“涂春华，你家那台黑白电视机，修了三次还能看吗？”

涂春华脸色变了：“要你管！”

“我这热水器卖给谁，也不用你管。”林青继续搬货。

涂春华冷哼：“你就作吧。王富贵也是瞎了眼，让你这么折腾。早晚赔个底儿掉。”

林青在店门口挂出招牌：“首批恒温燃气热水器，免费上门安装，保修三年。”

围观的人很多，无人问津。新事物的推广，往往需要一个破冰者。大众对未知产品的抗拒心理，构成了初期的市场壁垒。

陆老伯背着手溜达过来。

“姑娘，是你啊！”陆老伯很高兴。

林青认出他：“大爷，您随便看。”

陆老伯指着热水器：“这玩意儿好用吗？”

林青详细讲解工作原理。水控阀门、点火针、燃烧室。专业术语被她转化为通俗易懂的大白话。

陆老伯当场掏钱买了一台。

涂春华在旁边酸言酸语：“托儿吧？大爷，你家有天然气吗你就买？”

陆老伯乐了：“我家那片，明天就通气了。”

林青捕捉到关键信息：“大爷，您家住哪？”

“机床厂宿舍区。”

林青迅速反应。机床厂宿舍区是县里第一个试点小区。官方消息尚未公布，内部已经敲定。

“大爷，我现在就去给您安装。”林青提起工具箱。

机床厂宿舍区。红砖楼房。

林青拿着冲击钻，在墙上打孔。粉尘飞扬。膨胀螺丝固定住支架。排气管顺着预留孔伸出窗外。水管连接，生料带缠绕紧密。

每一道工序，她都做得严丝合缝。

装好后，通水通气。

打火，蓝色的火焰燃起。热水顺着花洒流出，热气腾腾。

陆老伯高兴极了，叫来左邻右舍参观。

“这东西好啊，不用烧煤球了，也不用等水开。”

邻居们围在卫生间门口，议论纷纷。

当场就有五个人要订购。

林青拿出笔记本，记下地址和型号。

第一波市场红利，被她稳稳接住。涂春华的嘲笑成了最大的笑话。商业逻辑的闭环一旦形成，任何风言风语都会在真金白银面前土崩瓦解。

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