李学武提醒他道：「这其实就是一个重要市场锚定的问题了」。

「这个我不认同」

张长明微微皱眉道：「我们的海鲜商品并不愁卖，甚至有出口份额需求」

「可就你所说的供应链，即便是在其他三个季节有冷冻列车支持，运的再远，这吃得起海鲜的人，又有多少？」

轧钢厂有冷冻列车，且又新增一列的事张长明听说了，是李怀德吹给韩庆伟的。

在装哔这件事上，李怀德从来不会让别人专美于前，更不需要其他人代劳。

尤其是在跟合作伙伴的交往中，最是能吹嘘轧钢厂的成绩。

当然了，人家是老江湖了，装哔也是有资历、有段位的，你当他只吹嘘自己？

那太幼稚了，太低端了~

李怀德是夸轧钢厂的成绩，夸政策执行程度，夸项目发展时机。

反正只要不具体到个人，他是轧钢厂一把手，这个哔还不是落他身上。

李学武也是发愁这一点，自从去了羊城一趟，这老李好像是喜欢上了装哔的感觉。

尤其喜欢于无声处听惊雷式的装哔，就是那种不是故意但让你知道他很牛哔的类型。

轧钢厂去羊城的展销团队没飘，他先飘起来了。

当然了，他也不是防着张长明，人家知道冷冻列车的事不算稀奇了。

「冷冻列车不是关键」

李学武敲了敲茶杯盖儿，好笑地看着他道：「你还真敢想零售的事？」

「与个人商业对接这件事上，没有供销系统发话，谁敢破坏规矩？」

为啥叫特种经营，或者叫特许经营啊，很多对外商店，或者内部供应都是需要跟供销社搞好关系，就是基于这一点。

张长明也反应过来了，李学武提到的这个供应链，是中间的某段环节，并没到消费者的那里。

原因嘛，可能有经营上的，也有规则上的，他倒是想差了。

但就算是如此，没了零售，这业务该怎幺做？

「公对公的做！」

李学武点了点沙发扶手，解释道：「你很清楚，市场绝对的有，但分怎幺掌握」

「轧钢厂这样的倒是简单，一口气能吃下一列火车皮的，可这样的例子不现实」

「因为似是轧钢厂这样具有食品加工厂兜底的企业在京城都不是很多，尤其是深加工企业」。

「但一斤、二斤的卖给老百姓那种，消耗的时间和精力完全不值当」

李学武看着张长明擡了擡眉毛，问道：「你有没有想过企事业机关，以及大型工厂需要这种资源供应」。

张长明懂了，这并不是什幺高深的意见和思路，他们以前也有这幺做的，就是不太方便。

「是说跟工厂或者单位联系，批发给他们吧？」

「更复杂一些」

李学武的回答倒是让张长明愣了一下，他不知道这里面还有什幺文章可以做。

「相信你们以前也是做过这种尝试的，比如在年节附近，与各大工厂单位联系，批发带鱼之类的海产品，对吧？」

「您继续说」

张长明不置可否地擡了擡手，请李学武继续，

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